ПРАКТИКА / ЛЮДИ / РЕШЕНИЯ
Кейсы «Инстинкта продаж»
За каждым решением — задача бизнеса, работа с людьми и конкретные действия.
01 / Подбор РОПа
АПИ / API Decor Studio
Не нашли подходящего РОПа с первого раза. Пересобрали профиль — и довели подбор до решения «Берём»
Проблема
Собственнице нужен самостоятельный руководитель: управлять командой, развивать продажи и лично включаться в переговоры.
Что обнаружили
Первый цикл не дал устойчивого совпадения ожиданий. Опыт управления готовой системой сам по себе не отвечал задаче бизнеса.
Что сделали
Уточнили профиль и критерии собственницы, перезапустили поиск, проводили интервью и обсуждали оценки. Предложили оценивать руководителя по плану действий и его выполнению.
Результат
5 октября 2026 собственница подтвердила выбор Ольги и решение остановить поиск.
02 / Диагностика и усиление команды
KingStore
Чтобы усилить продажи, сначала нужно увидеть, где теряются возможности.
Проблема
Разобраться в причинах потерь и определить, что менять в работе отдела.
Что обнаружили
Причины потерь требовали комплексного анализа: звонков, CRM, работы команды и процессов.
Что сделали
Провели диагностику звонков, CRM, команды и процессов; подготовили рекомендации, провели обучение и настройку работы.
Результат
Проведён аудит и определены направления работы с командой и процессами.
03 / Подбор менеджеров
Ханский дом
На сложном локальном рынке изменили стратегию поиска.
Проблема
Найти менеджеров в условиях сложного локального рынка.
Что обнаружили
Поиск требовал изменения стратегии с учётом доступного рынка кандидатов.
Что сделали
Изменили стратегию поиска, сформировали поток кандидатов и организовали выходы на обучение.
Результат
Кандидаты вышли на обучение; часть прошла аттестацию.
04 / Подбор менеджеров
СК «Анык»
От запроса на двух менеджеров — к решению расширить команду.
Проблема
Подобрать двух менеджеров по продажам.
Что обнаружили
В ходе обучения руководитель решил сохранить более широкий состав кандидатов, чем предполагал исходный запрос.
Что сделали
Провели подбор и организовали выход кандидатов на обучение.
Результат
Руководитель решил оставить всех вышедших на обучение.
05 / Вывод менеджеров на линию
«Новая профессия»
Перестроили воронку найма, чтобы менеджеры начали работать с заявками.
Проблема
Быстро вывести менеджеров на работу с входящими заявками.
Что обнаружили
Для быстрого вывода сотрудников потребовалось пересобрать воронку найма.
Что сделали
Перестроили воронку найма и организовали выход менеджеров на линию.
Результат
Менеджеры приступили к работе с заявками.
Другие проекты
